EXCHANGE
Что передаёте и что получаете
Что передаёте
- Продукт и его конкурентные преимущества
- Целевые рынки и приоритеты по ним
- Ресурс, который готовы вложить в выход
Что получаете
- Оценку спроса и требований к допуску на рынок
- Отобранных партнёров и дистрибьюторов
- План сертификации и первых поставок
- Первые сделки на новом рынке
Срок и форма
- Оценка рынка — от 3 недель
- Выход на первые сделки — по этапам плана
- Отчёт по каждому этапу
PROCESS
Пять этапов
Оцениваем рынок и регуляторику. Спрос, каналы сбыта, тарифные и нетарифные барьеры, требования к сертификации продукции.
Выбираем модель присутствия. Экспорт через партнёра, представительство, собственное юридическое лицо, совместное предприятие. Сравниваем по налогам, контролю и срокам.
Запускаем первые сделки. Подбор и проверка контрагентов, пилотные контракты, структура расчётов под валютный контроль обеих юрисдикций.Аудит поставщиков и Due Diligence
Оформляем корпоративный запуск. Регистрация структуры и постановка на учёт.Регистрация компании в Китае
Сопровождаем операции. Бухгалтерия, отчётность, комплаенс, кадровое делопроизводство.
MODELS
Сравнение моделей присутствия
| Модель | Контроль | Срок запуска | Когда оправдана |
|---|---|---|---|
| Экспорт через дистрибьютора | Низкий | 1–2 месяца | Проверка спроса без вложений в структуру |
| Представительство | Средний | 2–3 месяца | Маркетинг и надзор за поставщиками без права торговли |
| Собственное юридическое лицо | Полный | 3–6 месяцев | Системные операции, наём персонала, прямые контракты |
| Совместное предприятие | Разделённый | 4–8 месяцев | Доступ к каналам и лицензиям партнёра |
Ценообразование
Стоимость зависит от числа рынков в оценке, глубины проработки моделей и объёма сопровождения первых сделок. Расчёт даём после стратегической сессии.
Регистрацию структуры считаем по странице регистрации компании; государственные пошлины показываем отдельной строкой.
RISK
Управление рисками и защита инвестиций
Каналы
Проверяем каждый канал и контрагента до предоставления эксклюзивных прав.
Товарный знак
Регистрируем знак на целевом рынке до начала продаж: КНР — юрисдикция first-to-file, приоритет получает первый заявитель.
Экономика структуры
Считаем содержание юридического лица на объёмах первого года и прямо показываем, когда регистрация «на всякий случай» превращается в постоянные издержки.
Материалы по теме: кейс: выход производителя на рынок Центральной Азии · стратегия «Китай плюс один».