EXCHANGE
Что передаёте и что получаете
Что передаёте
- Предмет сделки и текущие условия поставщика
- Границы допустимых уступок по цене и срокам
- Переписку, если переговоры уже начаты
Что получаете
- Позицию к переговорам с расчётом альтернатив
- Согласованные существенные условия
- Двуязычный договор с исполнимой арбитражной оговоркой
- Протоколы раундов на двух языках
Срок и форма
- Подготовка позиции — от 1 недели
- Раунды — по графику сторон
- Договор и приложения к подписанию
Арбитраж выбираем из тех институтов, чьи решения исполняются в КНР.
WHEN
Когда услуга окупается
Цена ошибки
Сумма контракта такова, что неточность в формулировках стоит дороже сопровождения.
Чужой шаблон
Производитель прислал несимметричный проект договора со смещёнными рисками.
Спор по контракту
Возникли просрочка, претензии к качеству или рекламации по действующему договору.
Технология
Стороны согласуют трансфер технологии или лицензионное соглашение.
PROCESS
Пять этапов
Готовим позицию. Цели, границы уступок, запасной вариант BATNA, карта интересов сторон.
Верифицируем контрагента. Полномочия переговорщиков и правоспособность юридического лица.Аудит поставщиков и Due Diligence
Проводим раунды. Онлайн или на заводе в КНР, с отраслевым переводом.
Фиксируем. Протокол в день встречи, term sheet, двуязычный контракт с указанием приоритетной версии.
Контролируем исполнение. Календарь обязательств, эскалация отклонений, сопровождение изменений.
TERMS
Что закрепляем в контракте
| Блок | Условия |
|---|---|
| Предмет | Спецификация как приложение, стандарты испытаний |
| Платежи | График по контрольным точкам; аккредитив или эскроу при необходимости |
| Качество | Заводские испытания FAT и инспекция перед отгрузкой PSI, порядок рекламаций, гарантийные сроки |
| Ответственность | Неустойки за просрочку и несоответствие, предельные суммы |
| Споры | Применимое право и язык разбирательства; арбитраж CIETAC (Пекин) или HKIAC (Гонконг) — их решения исполнимы в КНР по Нью-Йоркской конвенции 1958 года |
| Интеллектуальная собственность | NNN-обязательства, принадлежность доработок, заявки в CNIPA до раскрытия документации |
Ценообразование
Стоимость зависит от числа раундов, необходимости выезда и объёма договорной работы. Оценку даём после разбора ситуации.
Работу лицензированных юристов по праву КНР показываем отдельной строкой.
RISK
Управление рисками и защита инвестиций
Версии
Следим, чтобы коммерческие договорённости не терялись между редакциями и языками.
Платежи
Держим платёжную структуру позади контрольных точек: деньги идут за подтверждённым результатом.
Право КНР
Юридические заключения готовят лицензированные партнёрские юристы — их работу мы координируем и встраиваем в сделку.
Материалы по теме: чек-лист подготовки к переговорам · кейс: выход производителя на новый рынок.